E-ticarette Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 ve ÇiçekSepeti gibi büyük pazaryerlerinde satış yapmak, yeni müşterilere ulaşmak için büyük avantaj sağlar. Ancak birçok satıcının en çok zorlandığı konu, komisyon oranları ve kesintilerin satış kârlılığına etkisini doğru hesaplamaktır.
Bu blog yazısında pazaryeri komisyon hesaplamalarını tüm detaylarıyla anlatıyor, kârlılığınızı artırmak için doğru hesaplama yöntemlerini paylaşıyoruz.
Pazaryeri Komisyonu Nedir?
Pazaryeri komisyonu; satıcıların platformlara ödedikleri yüzdesel bir kesintidir. Bu kesintinin içinde:
- Komisyon oranı
- Hizmet bedeli
- Ödeme hizmet bedeli
- KDV
- Ek listeleme veya reklam giderleri
Pazaryerlerinin aldığı bu kesintiler satıcıların net kazancını doğrudan etkiler. Bu nedenle hesaplamanın doğru yapılması şarttır.
Komisyon Nasıl Hesaplanır?
Temel komisyon hesaplama formülü şöyledir:
Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı
Örneğin:
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Komisyon oranı: %20
Komisyon = 1.000 × 0.20 = 200 TL
Bu yalnızca brüt komisyon tutarıdır. Üstüne KDV, hizmet bedeli ve bazı platformlarda ödeme hizmet bedeli eklenir.
Neden Satıcılar Sık Hata Yapıyor?
- KDV dahil / hariç fiyat karmaşası
- Komisyon KDV’sinin hesaba katılmaması
- Kargo maliyetinin yanlış eklenmesi
- Ek hizmet bedellerinin göz ardı edilmesi
- Brüt kâra göre fiyat belirlenmesi
Bu hatalar sonucunda birçok satıcı, kâr ettiğini düşünse de, aslında zarar edebiliyor.
Doğru Komisyon Hesabı İçin Gereken Bilgiler
- Alış fiyatı
- Satış fiyatı
- Komisyon oranı
- Kargo maliyeti
- Hizmet bedeli
- KDV oranı
- Stopaj (Bazı kategorilerde %1)
Bunların hepsi doğru hesaplandığında net kâr ortaya çıkar.
Manuel Hesaplama Zor mu? Evet.
Çünkü her pazaryeri farklı komisyon modeli kullanır. KDV hariç – dahil karışır, komisyon KDV’si atlanır, kargo kimi zaman satıcıya kimi zaman müşteriye yansır… Bu nedenle satıcılar artık manuel hesaplama yerine otomatik araç kullanıyor.
Saticio Komisyon & KDV Hesaplama Aracı Neden Tercih Ediliyor?
- Alış, satış ve komisyon değerlerini otomatik hesaplar
- Net kâr ve kâr marjını anında gösterir
- KDV, komisyon KDV’si ve stopajı detaylı hesaplar
- Kargo maliyetini hesaba katar
- Satıcının zarar etmesini engeller
Saticio’nun sunduğu detaylı hesaplama aracı, satıcıların fiyat belirleme sürecini kolaylaştırarak doğru karar almalarını sağlar.
Pazaryerlerine Göre Ortalama Komisyon Oranları
| Pazaryeri | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Trendyol | %12 – %30 |
| Hepsiburada | %10 – %25 |
| Amazon | %8 – %20 |
| N11 | %10 – %25 |
| ÇiçekSepeti | %12 – %25 |
Satıcılar İçin Tavsiyeler
- Her zaman net kâra bak
- Kargo dahil tüm masrafları hesaba kat
- Pazaryeri komisyon oranlarını güncel takip et
- Manuel hesaplama yerine araç kullan
- Hızlı karar verme – önce maliyeti çıkar
Doğru hesaplama, sürdürülebilir e-ticaretin anahtarıdır.
Komisyonunuzu Şimdi Hesaplayın
Ürününüzün gerçek kârlılığını görmek istiyorsanız, Saticio’nun ücretsiz Komisyon & KDV Hesaplama Aracını kullanabilirsiniz.
Hemen Hesapla