Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 ve ÇiçekSepeti gibi büyük pazaryerlerinde satış yapmak, yeni müşterilere ulaşmak için büyük avantaj sağlar. Ancak birçok satıcının en çok zorlandığı konu şudur: komisyon oranları ve kesintilerin satış kârlılığına etkisini doğru hesaplamak.
Çünkü “satış var” demek, “kâr var” demek değildir. Komisyon, hizmet bedeli, ödeme kesintileri, KDV ve kargo maliyeti doğru hesaplanmadığında; kârlı sandığınız ürünler ay sonunda zarar yazabilir.
Bu rehberde pazaryeri komisyon hesaplamasını basit formüllerle anlatıyor, satıcıların en sık yaptığı hataları ve net kârı bulmak için gereken kontrol listesini adım adım paylaşıyoruz.
Pazaryeri Komisyonu Nedir?
Pazaryeri komisyonu; satıcıların platformlara ödediği, satış üzerinden alınan yüzdesel kesintidir. Ancak çoğu zaman “tek kalem” değildir. Genellikle şu parçalarla birlikte düşünülür:
Kesinti kalemleri
- Komisyon oranı
- Hizmet bedeli
- Ödeme hizmet bedeli
- KDV
- Ek listeleme / reklam giderleri
Neden kritik?
Bu kesintiler net kazancı doğrudan etkiler. Doğru hesap yapılmadığında fiyatlandırma yanlış kurgulanır ve ürün “satarken” zarar ettirebilir.
Komisyon Nasıl Hesaplanır?
En temel komisyon hesaplama formülü şöyledir:
Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı
Örnek: Satış fiyatı 1.000 TL, komisyon oranı %20 ise:
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Komisyon oranı: %20
Komisyon = 1.000 × 0,20 = 200 TL
Bu yalnızca brüt komisyon tutarıdır. Üstüne KDV, hizmet bedeli ve bazı platformlarda ödeme hizmet bedeli eklenebilir. Bu yüzden “200 TL kesiliyor” deyip karar vermek yerine, tüm kalemlerle net kâr hesaplanmalıdır.
Neden Satıcılar Sık Hata Yapıyor?
Komisyon hesaplamasında hata yapmak çok kolaydır; çünkü birden fazla değişken aynı anda çalışır. Satıcıların en sık yaptığı hatalar:
- KDV dahil / hariç fiyat karmaşası
- Komisyon KDV’sinin hesaba katılmaması
- Kargo maliyetinin yanlış eklenmesi
- Ek hizmet bedellerinin göz ardı edilmesi
- Brüt kâra göre fiyat belirlenmesi
Bu hataların ortak sonucu şudur: Kâr ettiğini sanan satıcı, ay sonunda “neden para kalmadı?” sorusuyla karşılaşır.
Doğru Komisyon Hesabı İçin Gereken Bilgiler
Net kârı görmek için aşağıdaki kalemleri ürün bazında bilmek gerekir:
- Alış fiyatı
- Satış fiyatı
- Komisyon oranı
- Kargo maliyeti
- Hizmet bedeli
- KDV oranı
- Stopaj (bazı kategorilerde %1)
Bu kalemler doğru girildiğinde, “net kâr” ve “kâr marjı” net biçimde ortaya çıkar.
Manuel Hesaplama Zor mu? Evet.
Çünkü her pazaryerinin kesinti modeli farklı olabilir. KDV hariç–dahil karışır, komisyon KDV’si atlanır, kargo kimi zaman satıcıya kimi zaman müşteriye yansır. Üstüne kampanya, kupon ve reklam giderleri eklenince manuel hesaplama sürdürülebilir olmaktan çıkar.
Saticio Komisyon & KDV Hesaplama Aracı Neden Tercih Ediliyor?
Saticio’nun sunduğu hesaplama aracı, fiyat belirleme sürecini sadeleştirerek “satmadan önce neti görmenizi” sağlar. Böylece kampanya veya rekabet anında bile daha kontrollü hareket edebilirsiniz.
- Alış, satış ve komisyon değerlerini tek ekranda hesaplar
- Net kâr ve kâr marjını anında gösterir
- KDV, komisyon KDV’si ve stopajı detaylı hesaplar
- Kargo maliyetini hesaba katar
- Zararına satış riskini azaltmaya yardımcı olur
Pratik: Komisyon hesabını “tek oran” sanmayın. Net kâr, çok kalemli bir matematikle çıkar. Araç kullanmak bu karmaşayı hızlandırır.
Pazaryerlerine Göre Ortalama Komisyon Oranları
Not: Komisyon oranları kategoriye göre değişebilir. Bu tablo, genel bir aralık göstermek için eklenmiştir.
Satıcılar İçin Tavsiyeler
Komisyon hesabı bir kere yapılıp bırakılacak bir iş değildir. Pazaryerleri oranları, kampanya kuralları ve lojistik maliyetler değişebilir. Bu yüzden aşağıdaki alışkanlıklar “sürdürülebilir kâr” için kritiktir:
- Her zaman net kâra bakın: Brüt kâr yanıltır; karar net kârla verilir.
- Kargo dahil tüm masrafları ekleyin: Tek kalem atlamak bile marjı sıfırlayabilir.
- Komisyon oranlarını güncel takip edin: Kategori bazlı değişimler fiyatı etkiler.
- Manuel yerine araç kullanın: Hızlı karar + daha az hata.
- Acele fiyat kırmayın: Önce maliyeti çıkarın, sonra rekabete girin.
Doğru hesaplama, sürdürülebilir e-ticaretin anahtarıdır.
SSS: En Çok Sorulan Sorular
Komisyonu hesaplarken en çok ne unutuluyor?
En sık atlanan kalemler komisyon KDV’si, hizmet/ödeme bedelleri ve kargo maliyetidir. Bu kalemler eklenmediğinde net kâr yanlış çıkar.
Tek bir formülle net kârı bulabilir miyim?
Net kâr; komisyon + KDV + hizmet bedeli + kargo + ek giderler gibi çok kalemli olduğu için tek formül yerine doğru girdilerle hesaplamak daha sağlıklıdır.
Araç kullanmak gerçekten fark yaratır mı?
Evet. Özellikle çok ürün ve çok pazaryeri yönetiyorsanız, araç kullanmak hesap hatalarını azaltır ve karar hızını artırır.
Komisyonunuzu Şimdi Hesaplayın
Ürününüzün gerçek kârlılığını görmek için Saticio’nun ücretsiz Komisyon & KDV Hesaplama Aracını kullanın. Net kârı görmeden fiyat kırmayın; sürdürülebilir büyüyün.
Hemen Hesapla
