E-ticaret operasyonlarında ürün maliyeti ve pazaryeri komisyonundan sonra en büyük gider kalemi çoğu zaman kargo maliyetleridir. Ay sonunda beklediği kârı göremeyen birçok satıcı, sorunun fiyat kırmaktan değil “kargo kesintilerinden” kaynaklandığını sonradan fark eder.
Kargo giderlerini doğru yönetmek yalnızca maliyet düşürmek değil; aynı zamanda fiyatlandırmayı daha sağlıklı yaparak rekabet gücünü artırmaktır. Bu yazıda kargo maliyetlerini minimize etmeye yarayan pratik yöntemleri ve kargo dahil “gerçek kâr” yaklaşımını adım adım bulacaksınız.
Hedef net: Kargo sürprizlerini azaltmak, iade maliyetini kontrol etmek ve marjı koruyarak büyümek.
1) Desi Hesaplamasına Dikkat Edin
Kargo firmaları ücretlendirmeyi ürünün ağırlığı (kg) veya hacimsel değeri (desi) üzerinden yapar. Hangisi daha yüksekse o değer baz alınır. Bu yüzden paketleme, kargo maliyetini doğrudan belirler.
- Küçük paketleme: Gereğinden büyük kutu kullanmak fazladan desi ücreti doğurur.
- Akıllı dolgu malzemesi: Hava kanallı ambalaj veya balonlu naylonla güvenliği korurken hacmi minimumda tutun.
2) Pazaryeri Anlaşmaları mı, Özel Anlaşmalar mı?
Trendyol, Hepsiburada ve Amazon gibi platformlar lojistik firmalarıyla yüksek hacimli anlaşmalar yapar. Bu yüzden hangi yöntemin avantajlı olduğu, büyük ölçüde gönderi hacminize bağlıdır.
Başlangıç seviyesi
Günlük gönderi sayınız azsa, pazaryerinin sunduğu indirimli kargo baremleri çoğu zaman daha avantajlıdır.
İleri seviye
Gönderi hacmi arttıkça kargo firmalarıyla doğrudan anlaşma, maliyeti aşağı çekmede güçlü bir kaldıraç olabilir.
Kargo anlaşmasında gerçek kazanç; “hacim” ile gelir. Hacim arttıkça pazarlık gücü artar.
3) Kargo Barem Limitlerini Takip Edin
Pazaryerlerinde belirli bir tutarın üzerindeki siparişlerde “kargo bedava” kampanyaları uygulanabilir. Bu durumda kargo maliyeti satıcıya yansıyabilir ve net kârı dramatik biçimde değiştirebilir.
Örneğin 200 TL altı siparişlerde kargoyu müşteri öderken, üzerindeki satışlarda satıcı ödeyebilir. Fiyatlarınızı belirlerken bu barem sınırlarına çok yakın konumlanmamaya dikkat edin. Bazı senaryolarda 199 TL’lik satışın neti, kargo baremi nedeniyle 201 TL’den daha iyi olabilir.
Pratik: Fiyat bandınızı belirlerken sadece “liste fiyatı”na değil, barem sonrası oluşan kargo yüküne göre net kârınıza bakın.
4) İade Oranlarını Minimize Edin
Kargo maliyeti sadece ürün giderken değil, iade geldiğinde de satıcıya yük olabilir. Çift taraflı kargo ücreti, düşük marjlı ürünlerde kârı tamamen bitirebilir.
- Açıklamaları netleştirin: Ölçü, materyal, kullanım senaryosu ve paket içeriğini açık yazın.
- Görsel doğruluğu: Yüksek çözünürlüklü, yanıltıcı olmayan görseller kullanın.
- Paketleme standardı: Sağlam paketleme ile “hasarlı ürün” iadelerini düşürün.
Kargo Yönetimi Karşılaştırma Tablosu
Saticio ile Kargo Dahil Gerçek Kârınızı Hesaplayın
Fiyat belirlerken kargo maliyetini hesaba katmamak, e-ticarette yapılabilecek en büyük hatalardan biridir. Kâğıt üstünde kârlı görünen satışlar, ay sonunda kargo kesintileriyle eriyebilir.
Saticio Komisyon ve KDV Hesaplama Aracı, pazaryeri kesintilerinin yanında kargo maliyetini de hesaba katar. Böylece satış yapmadan önce cebinize girecek net tutarı görür, sürprizlerle karşılaşma riskini azaltırsınız.
Öneri: Kargo maliyetini ürün bazlı “ortalama” olarak girin. Böylece kampanya dönemlerinde bile marjınızı daha gerçekçi yönetebilirsiniz.
SSS: En Çok Sorulan Sorular
Desi mi, kilogram mı daha önemli?
Çoğu kargo firması hem ağırlığı hem hacimsel değeri (desi) dikkate alır ve yüksek olanı baz alır. Bu yüzden paketleme boyutu, maliyeti doğrudan etkiler.
Kargo baremleri kârı nasıl etkiler?
Bazı eşiklerin üzerinde kargo maliyeti satıcıya yansıyabilir. Bu nedenle “liste fiyatı” yerine barem sonrası oluşan net kâr üzerinden karar vermek daha sağlıklıdır.
İadeler kargo maliyetini gerçekten bu kadar büyütür mü?
Evet. İade, çoğu zaman çift taraflı kargo maliyeti doğurabilir ve düşük marjlı ürünlerde kârı hızla eritebilir. Net açıklamalar ve sağlam paketleme bu riski azaltır.
Kargo Giderlerini Kâra Dönüştürün
Kargo dahil net kârınızı saniyeler içinde görün, fiyatlandırmayı “gerçek maliyet” üzerinden yönetin. Saticio’nun ücretsiz araçlarıyla sürprizleri azaltıp kârlılığı güçlendirin.
Net Kârını HesaplaLinki kendi sayfanıza göre güncelleyebilirsiniz.
