Pazaryerlerinde saniyeler içinde değişen rekabet koşullarında sabit fiyatla ayakta kalmak giderek zorlaşıyor. Trendyol, Amazon ve Hepsiburada gibi platformlarda başarılı olmanın sırrı; rakiplerin hareketlerine anında tepki verebilen dinamik fiyatlandırma stratejisidir.
Bu yazıda dinamik fiyatlandırmanın ne olduğunu, neden sadece “fiyat düşürmek” olmadığını ve Saticio ile bu süreci kârlı bir sistem haline getirmenin pratik yollarını bulacaksınız.
Hedef net: Buybox’ta kalırken marjı korumak ve “fiyat savaşını” veriye dayalı bir avantaja çevirmek.
Dinamik Fiyatlandırma Nedir?
Dinamik fiyatlandırma; bir ürünün satış fiyatının piyasa talebi, rakip fiyatları, stok durumu ve hatta günün saati gibi değişkenlere bağlı olarak esnek biçimde güncellenmesidir. Statik fiyatlandırmanın aksine, pazardaki her değişim “risk” değil; doğru kurguda fırsat olur.
1) Anlık tepki
Rakibiniz indirim yaptığında ya da fiyat güncellediğinde, gecikmeden aksiyon alabilirsiniz.
2) Kâr optimizasyonu
Rakibinizin stoğu bittiğinde veya rekabet gevşediğinde fiyatı yukarı taşıyarak marjı büyütebilirsiniz.
3) Veri odaklı karar
Tahminlerle değil, pazar sinyalleriyle ilerlersiniz: fiyat, stok, talep ve rekabet hareketleri.
4) Süreklilik
Dinamik fiyat, tek seferlik “ayarlama” değil; sürekli güncellenen bir rekabet refleksidir.
Neden Dinamik Fiyatlandırma Kullanmalısınız?
Manuel fiyat güncelleyen bir satıcı gün içinde sınırlı sayıda kontrol yapabilir. Otomatik sistemler ise binlerce ürünü saniyeler içinde izleyebilir. Bu fark, özellikle Buybox rekabetinde belirleyici olur.
- Zaman tasarrufu: Fiyat takibine harcayacağınız mesaiyi operasyonu büyütmeye ayırabilirsiniz.
- Hataların önlenmesi: Manuel girişlerde yaşanan kritik fiyat hatalarını (ör. basamak kayması) azaltmaya yardımcı olur.
- Buybox hakimiyeti: Fiyatınız rekabetçi kaldığında görünürlük şansınız güçlenir.
Kritik fark: Dinamik fiyatlandırma, “rekabeti takip etmek” kadar “rekabet gevşediğinde kârı büyütmek” için de kullanılır.
Doğru Dinamik Fiyatlandırma Stratejileri
Dinamik fiyatlandırma sadece en ucuz olmak değildir. Kârlılığı koruyarak rekabet etmek için 3 temel stratejiyi birlikte düşünün:
1) Alt limit stratejisi
Kâr marjınızın altına düşmeyecek bir taban fiyat belirleyin. Rekabet tabanın altına inerse sistem fren yapabilsin.
2) Rakip odaklı fiyatlama
Belirli rakipleri hedefleyip, onların 1 TL altında/üstünde kalma gibi net kurallar tanımlayın.
3) Talep bazlı artış
Satış hızınız yükseldiğinde fiyatı kademeli artırarak kârı büyütün. “Bir anda” değil, küçük adımlarla test edin.
Bonus: Stok odaklı kurgu
Stok azalınca agresif rekabeti azaltıp marjı korumak veya tedarik alarmı tetiklemek gibi senaryolar kurun.
Manuel vs. Otomatik Fiyatlandırma
Not: “Sıfır hata” yerine “kural bazlı risk azaltma” daha doğru bir ifadedir. Doğru limitler tanımlandığında hata riski belirgin biçimde düşer.
Saticio ile Akıllı Fiyatlandırma Dönemi
Saticio Dinamik Fiyatlandırma Sistemi, karmaşık fiyat optimizasyonunu daha anlaşılır bir kurguya çevirir: Mağazanızı bağlayın, alt/üst limitlerinizi belirleyin ve senaryolarınızı kurun.
- Akıllı algoritma: Yalnızca düşürmek yerine uygun koşullarda fiyatı yükselterek kârı korumayı hedefler.
- Kolay arayüz: Teknik bilgiye boğulmadan stratejinizi dakikalar içinde kurgulayabilirsiniz.
- Detaylı raporlama: Buybox süresi, fiyat değişimleri ve performans etkisini daha şeffaf izleyebilirsiniz.
SSS: En Çok Sorulan Sorular
Dinamik fiyatlandırma sadece fiyat düşürmek midir?
Hayır. Doğru kurgu; rekabet anında fiyatı optimize ederken, rekabet gevşediğinde fiyatı yukarı taşıyarak kârı büyütmeyi de içerir.
Alt limit koymazsam ne olur?
Alt limit olmazsa fiyat savaşında marj eriyebilir. Alt limit, “zararına satış” riskini kapatmak için temel güvenlik katmanıdır.
Hangi ürünlerde daha iyi çalışır?
Rekabetin yoğun olduğu, birden fazla satıcının aynı üründe yarıştığı ürünlerde etkisi daha belirgin olabilir. En sağlıklısı, ürün gruplarında test ederek ilerlemektir.
Fiyatlarınızı Saticio’ya Emanet Edin
Rakiplerinizin gerisinde kalmayın. Dinamik fiyatlandırma ile hem kârlılığınızı koruyun hem satış hızınızı artırın. Alt/üst limitlerle güvenli rekabet kurmak için Saticio’yu hemen keşfedin.
Detaylı Bilgi Al
